В любом виде бизнеса закупки являются неотъемлемой частью коммерческой деятельности. Ведь от своевременности поставок зависит не только сиюминутный успех предприятия, но и его развитие в отдаленной перспективе. В условиях рынка сегодня работают различные механизмы товарообмена, при этом каждый клиент имеет право выбирать поставщика, соответствующего его критериям. Поскольку предложение, как правило, превышает спрос, торги проводятся на конкурсной основе. Максимальный шанс на успех имеет тот поставщик, который готов предложить покупателю товар на самых выгодных условиях, прежде всего, с точки зрения его стоимости.
В подобных конкурсах участвуют не только продающие компании, но и поставщики услуг. Для последних принципиально важно иметь, что предложить потребителю, выделяясь из среды конкурентов. Например, чтобы получить заказ на строительство, нужно найти соответствующий тендер. Специальные поисковые системы помогут соискателю не только найти подходящую площадку, но и предоставят информацию о потенциальном заказчике. Ведь прогнозировать исход дела намного легче, если знаешь, когда и у кого клиент приобретал продукцию или пользовался услугами. Еще легче оценить собственные шансы, зная количество участников прошлых аукционов.
Поскольку качественно проанализировать все имеющиеся факты способен не каждый, такие услуги сегодня предлагают компании, профессионально занимающиеся этой деятельностью. Поскольку все процедуры на аукционе осуществляются в режиме онлайн, потенциальный участник должен уметь оперативно реагировать на подходящие предложения, пока инициативу не перехватил один из конкурентов. Подавая свою заявку, следует грамотно сформулировать ее содержание, не упуская никаких мелочей. После того, как разрешение на участие в торгах получено, важно не переусердствовать с ценой. Нельзя опускать ее до предельно возможного минимума. В противном случае сделка может оказаться нерентабельной, но отказаться от нее, в соответствии с регламентом, будет уже невозможно.
