Магазин без специализированного оборудования - что удочка без крючка. Как можно заинтересовать покупателя и продать товар, если его неудобно находить и рассматривать? Да никак. Покупатель развернется и пойдет в тот магазин, где все продумано до мелочей, и правила мерчандайзинга не игнорируются.
Выставочное оборудование в торговом зале – стеллажи, прилавки, витрины - как раз и служат для того, чтобы покупка была простой и доступной для покупателя. А как следствие – будет успешная торговля в магазине, будет расти его оборот. Торговое оборудование должно быть эргономичным и функциональным именно для данного типа товаров.
Обувному магазину, например, совершенно не нужны стойки, зато ему нужны стеллажи по размеру обуви. А вот рыболовному магазину без стоек- держателей не обойтись, в них лучше всего хранить удочки. В стеклянных витринах и на стендах удобно раскладывать мелкие рыболовные снасти, которые можно подробно осмотреть.
Их конструкция и расположение в зале должны быть не случайными, а продуманными. Леска, блесны, крючки, наживки, прикормка, все эти нужные мелочи должны попасть в поле зрения рыбака и напомнить о себе, если о них забыли. Поэтому витрины в рыболовных магазинах не превышают 2 метров, а полочки глубиной не более 30 см.
Часто первоначально привлекает внимание само торговое оборудование своим необычным дизайном или подсветкой. В этом случае оно призвано выполнять самые настоящие рекламные функции. Есть вероятность, что, заинтересовавшись витриной, покупатель увидит в ней нужную ему вещь.
Важную роль играет правильная раскладка мелких товаров в прикассовой зоне. Тогда в ожидании своей очереди к кассе покупатель, скучая, может присмотреть себе еще несколько наименований к уже выбранному товару – полезных и недорогих.